2011中式养生会所整合沟通方案堂提呈2011中国市场群雄逐鹿

2011年美式养生中心整合传播计划唯名堂呈献2011thinking中国市场竞争 进入21世纪，随着中国人民生活水平的提高，健康成为人们最关心的事情，人们过着高品质的生活高压工作 其中，“亚健康”这个新名词也迅速“时髦”起来，生活在城市的市民患病率也逐年上升，一些流行病也突如其来，那些人们不得不越来越多地关注自己的健康问题。 大健康是朝阳产业的自然体现，在中国发展迅速。 1998年至2010年，全省有数十万家此类医疗保健机构，但目前的医疗保健市场不规范，各类产品和服务方向不系统、不全面。 不科学，缺乏相关规范。 80%以上的机构业务方向单一，不够专业，没有特色。 行业在发展的同时，需要精准定位、资源信息整合、服务质量标准化。 产业文化是发展之源，健康是生命之源。 未来，中国健康产业将有3万亿元的市场空间，而且通常如此。 市场分析 市场分析 消费需求与动机 不同的消费者有不同的需求。 一般来说，健康服务消费者的需求包括生理、安全、社会形象、信息需求等，消费动机对消费者的影响主要表现在呼唤功能上。 ，在导向作用和维持强化作用上，当同一消费受到多种激励作用时，不同时期的需求是动态变化的，因此明确消费者的需求和动机非常重要。 消费需求市场分析 需求与动机 消费动机 A.人口特征与需求变化 B.经济特征与需求变化的关系 C.性别对消费需求的影响。 文化。

传统。 社会阶层与需求分析 市场分析 健康服务的特征与特征 无形的异质性 生产与消费的同步 竞争 长寿是人们梦想的目标。 随着人们生活水平的提高，人们更加注重生活。 如果你想长得更长，你需要身体健康。 怎样才能健康？ 保健品营销应该如何做好？ 与国内现有的西式养生会所竞争，美式养生：西医理论、调理、保养、滋养等西式养生：SPA、水疗、泥疗、光疗、音乐疗法等医疗关心。 养生技能。 营养保健指南：建立营养保健健康档案 竞赛成功商业案例 1 成都罗兰贝蒂（Rolanbety）美容SPA连锁机构是国家卫生部首批授予美容特许经营连锁企业之一中国商务部，并被评为全省诚信经营示范单位、中国美容行业AAA级诚信单位、2009年度最受欢迎SPA会所、CCTV评选品牌、中国健康美容研究院会员单位称号等，她为追求健康美丽的现代男性而生，回归身心的完美和谐，实现高品质生活的梦想。 她将欧式SPA与美式健身完美结合，以尊贵的私密空间、个性化的按摩方案、经典的特色项目提升专业度。 美容院市场时尚。 竞争成功企业案例2 广州益进健身俱乐部。 会馆内卧室不多，但每一间都风格迥异，温馨精致。 它们还有优雅的名字：韵熙、慧泉、天禄、明雅……如果你和你爱的人在一起，当你打开窗户时，你会惊叹于卧室的宽敞和不张扬的精致。

宽阔的空地，几个造型各异的温泉池，洁白的台灯，奢华出乎意料。 泡在泳池里，拉开窗帘，整个阳台都洋溢着奢华园林的景色。 由于此时没有雪花可看，这将是人生中最难忘的笨水獭比赛。 成功商业案例三 上海豪SPA 美式风格是以宫殿建筑为代表的中国古典建筑的室外装饰设计艺术风格。 ，气势磅礴，富丽华贵，高大的空间，高高的层高，雕梁画栋的黑瓦，金碧辉煌的墙壁，对称的造型，撞色的剪裁，富丽堂皇的杰作。 在中国和欧洲许多国家得到广泛应用和发展。 产生了针灸推拿、洗脚保健、推拿刮痧、保健餐饮等多种保健方法和技术。 上海福缘堂的家装风格以西式为主，百搭。 藏式走道陈列、王羲之行书投影展示等极具特色的家居装饰，八音人等文化细节彰显上海福缘堂将美式传统进行到底的决心。 微微昏暗的灯光，把人从现代带回到遥远的唐朝。 搭配商家精选的舒缓音乐，藏香飘逸的感觉，是一次身心的彻底回归！ 福源堂一楼是足浴区，共有11间卧室。 房间从二人到三人不等，可满足各种规模的需求。 专为男士设计的SPA美容馆集西医美容、汗蒸、SPA、沐浴为一体。 在西班牙科丽颜高端产品的呵护下，爱美男士可以获得最私密、最尊贵的体验！ 竞争成功企业案例四 现在我们应该如何大展拳脚？ 基于昆明养生会所的分析及品牌定位，重庆市场现状及复杂的分析方法，公共洗浴SPA养生会所，美容瘦身发廊，各类瑜伽馆，体检机构及民营医疗医院, 健身俱乐部。 产品特点： 提供优先、优惠的VIP服务。

健身俱乐部产品发展趋势：健身俱乐部产品市场需要进一步细分，有服务低端和中高端客户的定义； 服务等方面出现显着差异。 广州养生保健市场情况会所服务品牌口号特色服务川雅水疗养生会所spa养生美容分享！ 美容护理、修脚用品。 奶茶休息室，瑜伽。 . 水立方是一个综合性的小型水立方，而不仅仅是一个洗浴中心！ 洗浴中心、桑拿房、特色保健按摩室、睡眠区、液晶电视休闲厅、SPA美容包厢、豪华沐浴按摩包厢、中西小吃广场、庭院前卫餐厅、网吧、桌球室、儿童乐园、阅读区区、大型奇异果吧、数字影厅、棋牌包厢等国家食品健康馆专业养生机构不详。 西医保健、营养饮食、私人营养顾问、养生茶。 保健、会所餐 贵阳薇姿SPA养生会所美容院 广州最好的美容沙美容院 丽美康美容SPA养生国际SPA 享受国际顶级SPA关岛lomilomi波浪按摩、罗马单人香薰热油按摩、冷热火山能量石按摩美国关岛印度Azuveda冥想滴油腹部按摩自然疗法-草本保健按摩项目SWOT分析：Weakness Weakness Strength Strength：从公司知名度来看，知名度相对较低； 2、在规模上，没有规模优势； 3、推广少，产品被认可的难度小； 其他同类产品已经得到一定程度的推广。

1、产品可以定位于更广泛的人群养生会所，满足其他俱乐部无法满足的客户需求； 2、推出的“中国概念”具有一定的社会认可度； 机会威胁threat1。 经过其他俱乐部的初步市场开拓，养生理念得到提升； 2、广州的医疗保健市场还有很大的发展空间，这给了我们充足的发展机会； 1、各公司产品定位有抬高趋势，造成价格压力。 2、西式理念引入后，容易被其他俱乐部快速模仿； 分析推断：广州没有专业的西式保健品和服务，我们的保健品可以满足消费者的需求； 在车身市场，通过“中国概念”的推广，获得“先发优势”，获得良好的市场份额； 针对其他会馆产品的特点，“中国概念”是我们有效的宣传点，可以在保健品市场迅速树立差异化形象。 如何提升自己的品牌 深入调研广州健身会所市场 成立智囊团 - 专业人士和新会员组成特殊群体 - 高层和高级人员大量投入 • 收集大量信息 - 收集信息多渠道（市场、消费者）-竞赛产品数据收集及案例研究-密集头脑风暴会-广州地区消费者访谈街头访谈亲身体验渠道走访、消费者访谈-亲身走访调研渠道实际消费状况，并制定与从业者深入探讨，并与前来的消费者进行深入交流，获取第一手资料 策划工作脑会 竞品报告 消费者访谈 一个品牌必须具备的三个基本要素：品牌个性、顾客忠诚度、品牌延伸产品必须具有鲜明独特的品牌特征，给人留下深刻、鲜明、独特的形象，这就需要独特的定位。

品牌忠诚度主要表现在顾客对企业的高度信任和排他性。 他们会认为只有这个品牌的产品才让人放心。 品牌延伸是企业利用自己的品牌发展其他新兴业务的一种战略。 对于产品品牌延伸，可以是一条产品线的延伸，也可以是一系列产品品种的延伸。 项目属性定位 我们的独特性统一 临城养生 首家四星会所服务少数人 首家结合中国五行元素 养生好去处 中国临沧茶特色文化新颖唯一新鲜补充 我们如何定位 综上所述，我们认为：我们的会馆定位应该围绕以下几个方面来诉求新品质、新享受。 “星”生活突出健康生活/养生保健/高端特区的“新”主题，代表着与众不同。 临城最专业的“中国五行养生”代表 权威人士说，要争先，要跟风。 硬件必须在产品的同质化上下功夫。 明天，我们要在硬件上奋起直追，树立自己的独特风格。 服务铸就品牌，所以我们在服务方式上要迎头赶上，与众不同，美式贵族礼仪服务，尽显尊贵与智慧。 棋牌+健康饮食，增加产品附加值。 我们拥有雄厚的资源，加强开发，加强营销，扩大知名度。 我们不是第一个，也不是随波逐流！ ！ 第一或第二，不是你宣传什么，而是消费者说了算！ 随大流只会被人指指点点，被人嘲笑也不是什么新鲜事！ 我们要做的：创新赶上平凡！ ！ 为此，我们的定位应该是临城海口的客户群体定位目标分析人群健康人群亚健康人群已患重病健康人群想要保持健康的身心。

已认识到健康的重要性，但缺乏健康知识，希望接受科学、系统、个性化的健康教育和指导，并计划通过定期健康评估，保持低风险水平，享受健康生活的亚健康人群定期接受健康和癌症风险评估和健康改善指导。 在健康顾问的指导下，随时监测健康状况，自觉参与健康改善计划，提高工作效率和整体健康水平，针对亚健康人群、有明显高危倾向、需要改善的人群进行目标分析健康状况立即。 需要定期进行健康和癌症风险评估，并在健康顾问的指导下密切监测危险因素，降低风险，及时采取干预措施，预防癌症的发生。 高危人群目标定性人群是希望在参与医疗的同时，积极参与改善自身健康的人群。 需要全面改善生活和行为，监测风险因素，降低风险水平，减缓癌症进展，提高生活质量。 重病目标分析人群 产品定位 五行是中国唐代的一种物质观念。 它主要用于哲学、中医和占星术。 五行指的是：黄金； 木头; 水; 火; 地球。 认为自然界由五种元素组成，这五种元素的兴衰会引起自然界的变化，不仅影响人的命运，也使宇宙生生不息。 五行论认为，宇宙万物都是由木、火、土、金、水五种基本物质的运动变化构成的。

它指出整体概念，描述事物的结构关系和运动方式。 如果说阴阳是唐代的对立统一学说，那么五行可以说是原始的系统学说。 产品定位 产品定位 头部拔罐、药壶按摩 坎里沙按摩项目 温灸按摩项目 火疗按摩项目 头部熏蒸 电疗头部熏蒸 产品定位 中草药浴盐 温泉浴盐 精油型浴盐 天然海盐 严寒型：雪SPA迷人型：饮料SPA香型：膏体SPA胶质型：欧式泛SPA怪型：蛇疗SPA产品定位养肾热疗项目肠道保养西医针灸按摩局部按摩头部按摩按摩背部热疗项目肩颈热疗Therapy project 手部热疗项目 头部按摩项目 头部按摩项目 产品定位源于古伊朗的健身术，经过几千年的延续，逐渐成为当今流行的瑜伽形式。 人们重新发现健身的神奇魅力，目的不再是追随古伊朗苦行僧式的学佛修行。 选择健身，从某种意义上说，就是选择一种健康的生活方式。 更准确地说，是选择健康的生活理念。 产品定位 中国临沧茶文化 棋牌文化 营养餐厅营养餐分布 健康聊天交流网站 个人/家庭/团体营养测评项目 形象定位 卖点提炼 专属2000平米活动空间养生会所，优雅环境。 奢侈有价，健康无价。 体验五行修身理念。

山水相望，古茶品中华临沧茶文化。 四星级健身会所尊贵与与生俱来的体验。 风舞甲生名为天，有水、火、金、木、土五种元素，及时培育形成万物。 其神称其华夏养生馆五馆主形象语言释义：去掉中字意为：称霸天下，彰显霸主霸气。 关键是临城海口有个健身会所叫“五行堂”。 整个成语大气磅礴，朗朗上口，霸气十足。 备选主图家装风格 定位风格一：美式宫殿仿宫殿建筑：庄严、庄严、富丽堂皇、富丽堂皇，富门青铜，雕梁画栋，金碧辉煌，大殿塔楼，高低错落，稠密而壮观。 清晨和傍晚，犹如人间仙境。 设计要求很高，美式风格的会馆犹如一座宫殿，弘扬中国古建筑文化的真谛。 风格一：美式宫廷风格二：美式田园 美式包厢，沉香柜木地板，浅木蓝色，平和奢华之感，处处不失端庄精致。 在质朴纯正的肉质中，在淳厚饱满的质感中，仿佛触摸到了历史的气息。 是学生喜欢聚集的地方，古色古香的木雕环境，凄美的中国字画。 橘黄色的台灯装在走廊的拐角处，昏暗朦胧。 虽有几分暧昧悠然之美，却优雅而不俗。 清澈如水滴的古典音乐若隐若现，旋律轻盈优美，简单柔和。 风格二：美式田园。 关于推广客户。 我们的主题是有品牌，有效益，在区域市场建立客户的知名度，让客户形成一定的品牌效应，为销售做铺垫。

建立既定的销售体系和新政策，配合市场部做好分销激励的制定工作。 •品牌认可•促销 我们的目录客户有品牌，现阶段有收益 清晰的传播点•梳理传播概念•创意概念和创意展示•终端展示找出品牌传播的载体•活动传播建议•活动创意展示• 与客户联动驱动建议 • 与客户合作驱动建议 确定传播信息的第一阶段以建立认知 • 品牌 • 消费者 • 竞争品牌和品牌 金三角 寻找客户需求 创意导出期：抓住有影响力的点沟通能力和找出差异的能力 参赛者有清晰的记忆点，适合客户。 slogan Thankyou独特的图标创意表达